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Vertriebscontrolling

eBook - Methoden im praktischen Einsatz

Erschienen am 22.02.2017, 2. Auflage 2017
49,99 €
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Bibliografische Daten
ISBN/EAN: 9783658138974
Sprache: Deutsch
Umfang: 0 S., 13.26 MB
E-Book
Format: PDF
DRM: Digitales Wasserzeichen

Beschreibung

Alle relevanten Methoden des Vertriebscontrollings werden in diesem Buch umfassend und detailliert erläutert. Die 2. Auflage ist um zahlreiche praxisorientierte Beispiele erweitert. Als Unterstützung des Vertriebsmanagements eignet es sich insbesondere für Praktiker im Bereich Vertrieb und Controlling. Gleichzeitig ist das Werk durch die strukturierte und sehr breite Darstellung für Studium und Lehre geeignet.


Autorenportrait

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management& Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.


Inhalt

Was ist Vertriebscontrolling?.- Methoden und Kennzahlen als Grundlage des Vertriebscontrollings.- Markt- und Wettbewerbsanalysen für den Vertrieb.- Verkaufsinstanzenerfolgsrechnung.- Kundenerfolgsrechnung.- Produkterfolgsrechnung.- Vertriebsprozesscontrolling.- Vertriebsprognosen.

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