Leseprobe

Die Zukunft des Autohandels

eBook - Vertrieb und Konsumentenverhalten im Wandel - Wie das Auto benutzt, betrachtet und gekauft wird

Parment, Anders

GABLER

Wirtschaft/Werbung, Marketing

Erschienen am 22.06.2016, 1. Auflage 2016

46,99 €

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Bibliografische Daten

ISBN/EAN: 9783658078874

Sprache: Deutsch

Umfang: 0 S., 4.03 MB

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Format: PDF
DRM: Digitales Wasserzeichen

Beschreibung

Dieses Buch beschreibt die Auswirkungen des globalen Wettbewerbs auf Automobilhandel, -vertrieb und -produktion: Urbanisierung, weniger Führerscheinprüflinge, höhere Kosten für Autonutzung, harte Konkurrenz unter den Herstellern und ein drastisch verändertes Konsumentenverhalten bestimmen die Märkte. Ergo: Die Automobilbranche muss dringend umdenken! Anders Parment bietet die fundierte Grundlage dafür. Er analysiert, wie Kundenpräferenzen entstehen, welche Faktoren das komplexe Umfeld des Automobilvertriebs beeinflussen und welche Best-Practice-Beispiele aus anderen Branchen als Vorbild für Vertriebsstrategien und nachhaltige Geschäftsmodelle dienen können. Die Ausführungen basieren auf umfangreichem Datenmaterial aus Umfragen, aktuellen Studien und Beratungsprojekten. Ein zukunftsweisendes Buch für sämtliche Player in der Automobilbranche.

Autorenportrait

Dr. Anders Parment ist wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Stockholm Business School mit dem Forschungsschwerpunkt Marketing. Zudem ist er selbstständiger Unternehmensberater und betreibt ein eigenes Consulting-Unternehmen zu den Themen Verbraucherverhalten, Marktkommunikation, Employer Branding und Place Branding.

Inhalt

Stirbt der Autohandel aus?
Kundenerwartungen, gesellschaftliche Anforderungen und der globale Wettbewerb
Implikationen für Händler, Händlergruppen und Hersteller
Hersteller und Händler: Machtbilanz im Wandel
Effiziente Geschäftsabwicklung, Transferpreissetzung und smartes Marketing
Kaufverhalten dreier Autokäufergenerationen sowie in Großstädten und im ländlichen Bereich
Nachhaltige Vertriebsstrategien und Geschäftsmodelle für die Zukunft

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