In Deutschland, Österreich und der Schweiz gibt es mehr als 1.500 Weltmarktführer. Vielfach sind sie der Öffentlichkeit kaum bekannt. Diese Hidden Champions sind bestens gerüstet für Globalia, die veränderte Welt der Zukunft, die auch durch den Aufstieg Chinas und weiterer Schwellenländer geprägt wird. Die unbekannten Weltmarktführer trotzen der Konkurrenz und viele sind aus der Wirtschaftskrise gestärkt hervorgegangen. Ausdauer, Orientierung und Weitblick zeichnen sie aus.Anhand vieler faszinierender und aktueller Fallbeispiele zeigt Hermann Simon, wie die Hidden Champions zu Weltmarktführern wurden, wie sie auch die Herausforderungen der neuen, globalisierten Welt meistern - und wie Sie diese Erkenntnisse für Ihr Unternehmen nutzen können.»Die hohe Glaubwürdigkeit und Akzeptanz von Hermann Simon rührt weltweit daher, dass er hieb- und stichfeste Belege in Form einer soliden Datenbasis inklusive fundierter Praxis­erfahrung mitbringt.« absatzwirtschaft»Hermann Simon - ganz vorn in der Liga der Vordenker!« Financial Times Deutschland»Wichtigster lebender Branchen-Guru« Managementdenker.de

Hermann Simon ist Chairman des Consultingunternehmens Simon, Kucher& Partners. Seine Bücher werden in viele Sprachen übersetzt. Simon, Kucher& Partners ist die führende deutsche Unternehmensberatung für Vertrieb und Marketing sowie Weltmarktführer in der Preisberatung.

Ziele dieses Buches

Mein erster Titel zu den Hidden Champions erschien 1996, der zweite im Jahr 2007. Seither hat sich die Welt fundamental verändert, und zwar nicht nur durch die große Krise, die 2007 begann und deren Folgen bis heute nicht ausgestanden sind. Der Krise ebenbürtig sind andere Veränderungen, die sich in Globalia vollzogen haben. Dazu zählen der rasante Aufstieg der Schwellenländer, allen voran Chinas, das weitere Wachstum der Weltbevölkerung mit dem Durchbrechen der 7-Milliarden-Grenze im Herbst 2011, die fortschreitende Internet-Revolution, die Liberalisierung des Welthandels sowie die sich verschärfenden Umweltprobleme. All diese Entwicklungen bringen neuartige Herausforderungen, eröffnen aber auch ungeahnte Chancen für die Hidden Champions.

Es ist Zeit, das Hidden-Champions-Buch zu aktualisieren und in wesentlichen Teilen neu zu schreiben. Um was geht es? Es geht um ein besseres Verständnis, warum die Hidden Champions so erfolgreich sind, seit langem und offensichtlich auch gerade in einer Phase großer Krisen und sich beschleunigender Globalisierung. Sie befinden sich im entschlossenen Aufbruch nach Globalia. Wir können viel von ihnen lernen. Was hat sich in der zunehmend globalisierten Welt geändert? Welche Strategien und Führungsmethoden erzeugen nachhaltigen Erfolg? Wie passen sie ihre Strategien den neuen Realitäten an? Ausgewählte Fragen, die wir in den folgenden Kapiteln aufgreifen, sind:

Wie erreichen die Hidden Champions ihr beeindruckendes Wachstum? Welche Visionen stehen dahinter? Wie werden diese kommuniziert und umgesetzt?

Wie führen sie ihre Märkte? Was heißt Weltmarktführerschaft? Geht es nur um den größten Marktanteil oder steckt mehr dahinter? In diesen Kontext gehört auch die Frage, wie die Hidden Champions ihre Märkte definieren.

Welche Rolle spielen Fokus und Konzen­tration? Wie behandeln die Hidden Champions bei Marktsättigung und gleichzeitig hohen Marktanteilen das Thema Diversifikation?

Was sind die Positionen und Vorgehensweisen der Hidden Champions bezüglich Leistungsangeboten, Kundennähe, Marketing und Wettbewerb?

Wie gehen die Hidden Champions mit den schwierigen Fragen der Fertigungs- und Wertschöpfungstiefe um? Was bedeutet Tiefe für sie?

Wie kommen sie auf dem Weg nach Globalia voran? Wie reagieren diese vergleichsweise kleinen Firmen auf die Anforderungen wie mentale Internationalisierung und weltweite Präsenz? Wie treten sie in neue Länder ein? Wie agieren sie in den "Märkten der Zukunft"?

Wie erreichen die Hidden Champions ihre ungewöhnliche Innovationskraft? Wie sehen ihre Innovationsprozesse aus? Wie entstehen neue Hidden Champions?

Wie finanzieren sich die Hidden Champions? Bisher und in der Zukunft?

Welche Organisationsformen wählen sie? Wie sehen Anpassungsmaßnahmen an die neuen globalen und marktmäßigen Konstellationen aus?

Wie steht es um Unternehmens- und Führungskulturen? Wie inspirieren sie ihre Mitarbeiter? Wie erreichen diese Firmen die hohe Identifikation und Motivation? Wie wird Personal ausgewählt und gehalten?

Last, but not least, werden wir uns mit den Führern der Hidden Champions auseinandersetzen. Durch welche Merkmale zeichnen sich diese Führer aus?

Ich gehe davon aus, dass der Leser nicht mit möglichst vielen Zahlen überhäuft werden möchte, sondern Einsichten gewinnen will, warum die Hidden Champions so erfolgreich sind und was man von ihnen für Globalia lernen kann. Deshalb wird weitestgehend auf Zahlenfriedhöfe und die Diskussion methodischer Aspekte verzichtet. Stattdessen konzentrieren wir uns im Interesse der Kernzielgruppe dieses Buches - Unternehmer und Manager - auf die für die Führung von Unternehmen relevanten Inhalte, Einsichten und Ergebnisse.

InhaltManagement Summary 11Kapitel 1: Globalia - die Welt der Zukunft 14Wachstumsmotor Globalisierung 14Wo spielt die Musik in Globalia? 16Bevölkerungsdynamik in Globalia 19Zukünftige Märkte 22Risiken einer Deglobalisierung 38Nationale Champions 41Die Welt ist nicht flach 42Zusammenfassung 43Anmerkungen 44Kapitel 2: Deutschlands Rolle in Globalia 48Deutschland ragt heraus 48Deutschland muss exportieren 51Warum ist Deutschland im Export so erfolgreich? 53Warum gibt es so viele Hidden Champions in Deutschland? 57Deutschlands Zukunft in Globalia 78Zusammenfassung 79Anmerkungen 80Kapitel 3: Hidden Champions: Wer sind sie? 83Strukturdaten 85Beispiele für Hidden Champions 88Der Schleier der Verborgenheit 96Erfolge 100Krisen 101Lernen von den Hidden Champions 105Ziele dieses Buches 107Zusammenfassung 108Anmerkungen 109Kapitel 4: Kontinuierlich wachsen 112Am Anfang steht das Ziel 112Wie entstehen Big Champions? 115Die explodierende Mitte 119Wachsende Zwerge 123Das Wachstum geht weiter 125Wachstum ist kein Allheilmittel 126Mitarbeiter-­ versus Umsatzwachstum 127Treiber des Wachstums 128Zusammenfassung 131Anmerkungen 131Kapitel 5: Den Markt führen 133Was ist Marktführerschaft? 133Ziele und Kommunikation 135Marktdefinition und Marktanteil 140Management-Irrglaube 143Zusammenfassung 147Anmerkungen 147Kapitel 6: Eng fokussieren 149Enge Märkte 150Verschiedene Möglichkeiten für Marktdefinitionen 152Wir sind Spezialist 154Fokussierung auf eine Wertschöpfungsstufe 155Refokussierung 156Besetzung frei werdender Nischen 158Super­-Nischenanbieter und Marktbesitzer 158Risiken der Fokussierung 162Zusammenfassung 165Anmerkungen 166Kapitel 7: Durch Tiefe Einzigartigkeit schaffen 168Tiefe der Leistung 168Tiefe Wertschöpfung 171Fertigungstiefe und Outsourcing 171Eigener Maschinenbau 175Tiefe bei Rohstoffen 177Tiefe in Forschung und Entwicklung 178Tiefe und Kompetenz 179Strategische Bewertung 179Strategische Allianzen 181Zusammenfassung 185Anmerkungen 186Kapitel 8: Global vermarkten 187Globalisierung: Die zweite Säule 188Globale Präsenz: Status und Prozess 190Globalisierung als Wachstumstreiber 194Regionale Verschiebung der Umsatzanteile 196Strategische Bedeutung einzelner Ländermärkte 197Globalisierung und Risiko 199Internet und globale Vermarktung 200Globalisierung der Wertschöpfung 201Umsetzung der Globalisierung 204Zusammenfassung 207Anmerkungen 209Kapitel 9: Kundennähe leben 211Enge Kundenbeziehungen 212Anforderungen der Kunden 216Abhängigkeit von Kunden und Risiko 217Realisierung von Kundennähe 223Kundennähe durch dezentrale Verantwortung 223Kundennähe durch Verhaltensregeln 227Vielfältige Interaktion mit Kunden 228Ausrichtung auf Topkunden 228Zusammenfassung 230Anmerkungen 232Kapitel 10: Spitzenleistung bieten 233Produkt 234Service 236Systemintegration 240Marke 244Preis 248Zusammenfassung 256Anmerkungen 257Kapitel 11: Beharrlich innovieren 259Was bedeutet Innovation? 260Die Innovationsmaschine läuft 264F& E­-Intensität 265Patente 266Neue Produkte 273Antriebskräfte der Innovation 277Entstehung von Innovationen 280Ständige Verbesserung versus Durchbruchsinnovationen 284Führungs­- und Organisationsaspekte der Innovation 285Köpfe wichtiger als Budgets 287Von allen akzeptierte Strategie 288Zusammenarbeit mit anderen Funktionen 289Entwicklung mit Kunden 290Schnelligkeit von F& E 292Zusammenfassung 293Anmerkungen 294Kapitel 12: Wettbewerbsvorteile durchsetzen 297Marktstrukturen und Wettbewerbsverhalten 298Die Hidden Champions im Lichte von Porters "Five Forces" 301Wettbewerbsvorteile 303Häufigkeit von Wettbewerbsvorteilen 304Matrix der Wettb

Die Geheimnisse unbekannter Weltmarktführer